Cum a început strategia
Am pornit de la o regulă esențială:
atunci când bugetul lunar este sub 10.000 euro, nu este necesar un funnel complet cu etape de awareness, engagement și trafic.
Pentru acest proiect, am decis ca 100% din bugetul de promovare să fie direcționat către vânzare.
Această abordare poate părea riscantă, dar în realitate, atunci când produsul este bine poziționat, iar mesajul clar, o strategie directă aduce conversii rapide și costuri mai mici.
Meta Ads: campanii construite pe performanță
Pe partea de Meta Ads, am implementat o strategie concentrată pe rezultate măsurabile — fără campanii de engagement sau boost-uri.
Setări cheie utilizate:
Campanii 100% cu obiectiv de vânzare directă
Anunțuri dinamice bazate pe catalog, pentru afișarea produselor relevante fiecărui utilizator
Imagini statice pentru produse cu performanță dovedită
Audiențe multiple – broad, lookalike și retargeting
Retargeting-ul a fost esențial: utilizatorii care au vizitat site-ul, dar nu au finalizat comanda, au fost atinși strategic cu mesaje scurte și persuasive.
Această combinație a adus un flux constant de vânzări, fără pierderi de buget pe audiențe irelevante.
Email marketing: comunicarea care menține ritmul
Pentru a susține traficul generat de campaniile plătite, am dezvoltat o strategie de email marketing integrată:
Automatizare completă de e-mailuri pentru comunicarea post-achiziție
Două newslettere informative pe lună, cu focus pe produse noi și sfaturi relevante pentru profesioniști.
Email marketing-ul a ajutat la creșterea rata de retenție și la fidelizarea clienților, generând vânzări recurente fără costuri suplimentare de promovare.
Când simplu înseamnă eficient
Mulți antreprenori cred că o strategie performantă trebuie să fie complexă.
În realitate, eficiența vine din claritate și consistență.
În acest caz, succesul s-a bazat pe:
Direcționarea bugetului spre un singur obiectiv – vânzare
Testare și optimizare constantă a campaniilor
Comunicare consecventă prin email marketing
Fără funnel-uri sofisticate, fără trafic artificial — doar strategie aplicată, adaptată tipului de business.
Rezultatele finale
Performanța obținută vorbește de la sine:
Vânzări totale: 475.000 lei
Cost mediu pe vânzare: 14,6 lei
ROAS: 24.5
Prin combinarea Meta Ads cu email marketing automatizat, am construit o strategie scalabilă și predictibilă — perfectă pentru un magazin online în creștere.
Concluzie: rezultatele reale vin din strategie, nu din noroc
Când bugetul este optim folosit, audiența este bine definită și comunicarea constantă, nu e nevoie de mii de euro pentru rezultate remarcabile.
Această campanie confirmă faptul că performanța reală se obține prin strategie, testare și adaptare continuă.
